刺柠吉满足消费者多元化需求，引领健康植物饮料消费潮流

消费者对食品饮料的健康需求日益提升，人们更期望看到品牌在健康、环境和社会责任上的承诺。王老吉大健康公司提出了打造全球健康饮料一流企业的战略目标，并将刺柠吉定位于天然维C饮料赛道，为打造刺柠吉品牌持续投入，以一系列品牌营销、市场推广的动作，不断扩大刺柠吉知名度，持续提升促进刺梨消费。

据悉，刺梨作为贵州当地特有的天然珍果，富含维C、SOD等多种营养元素，有着“维C之王”的美誉，但此前由于各种因素制约，缺乏具备深加工能力和规模化市场运作的企业，刺梨产业发展落后。2018年年底，在广药集团统筹下，王老吉承担起帮扶贵州刺梨产业的重任，以刺梨为原料开发出刺柠吉天然高维C饮料，以产业布局、消费帮扶、科研助力等一系列举措激活贵州刺梨产业。短短三年时间，在刺柠吉赋能下，刺梨这一贵州的小山果成为了致富金果，走向全国市场。今年，贵州刺梨产业更是一跃成为百亿级特色优势产业。

刺柠吉上市以来，清爽的口感，清新的包装，健康的标签，让人耳目一新，打破了老品牌给大众的传统印象。针对男女老少决策心理不同,根据矩阵账号不同定位,王老吉用差异化内容精准投放。例如,主营女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感,主营男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。从账号选择上看,刺柠吉前期种草以头部达人居多,如papi酱、代古拉K、猪小屁、起司姨太、呗呗兔等,众多头部网络达人的安利,无形中为刺柠吉前期新品认知积攒了一大波流量。

从明星粉丝圈层引爆传播，形成与消费者沟通的重要渠道。这表面上看是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。其实，无论哪个品牌，做新品营销，都要以长远的眼光、策略的眼光看待当下的传播话题与成交。

不少消费者坦言，在刺柠吉的世界里，他们发现了无数种可能性。通过营销造势，刺柠吉在消费者心中建立起“美食搭子”“旅游搭子”“运动搭子”“看剧搭子”等品牌形象，把握潮生活内核、绑定多种消费场景，为消费者创造出生活的小确幸，与消费者建立起更深厚的情感联结。